月度营销工作计划范文5篇

来源:计划书 发布时间:2020-01-01 点击:

       过计划合理安排时间和任务,使自己达到目标,也使自己明确每一个任务的目的。以下是小编整理的月度营销工作计划范文5篇,欢迎阅读参考!

  月度营销工作计划一

  我十一月中旬刚接触***电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在十二月应做好以下几方面的工作:

  一、 客户关系的维系。

  1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。

  2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。

  二、 工作细节的处理。

  1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

  2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。

  3、 不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。

  三、 工作目标

  争取下月工作成绩达到部门平均水平。

  以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!

  十二月营销工作计划(四)

  1、实现目标销售:730万;

  2、分解:市区直营:465 县级市场:265

  3、对各区域销售量进行日销售周考核,确保所有业务员对销售任务有清晰的了解。

  4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。

  5、以任务达成率及团队晨会活动为基准,继续进行“精英团队”的评比。

  6、新品推进:长寿花玉米油的上市与建档。

  7、稳定海天市场秩序:

  7.1将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户,确保得到客户的了解并执行。

  7.2将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务,确保业务员的理解。

  7.3加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。

  8、加强县城品牌分销工作的推进:确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。

  9、加强对促销政策执行的梳理:

  9.1对促销活动拆分原则的要求与把握:量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。

  9.2对促销活动执行原则的要求:实事求是,坚决杜绝小思想、小动作。

  10、加强对季节性产品产品的梳理:

  10.1火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列。

  10.2火锅料系列的引导消费及免品活动:老阿妈。

  11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。

  月度营销工作计划二

  一、每天工作:

  1. 批阅每天工作报告,指出不足之处,提取有价值信息呈报某总,举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.

  2. 关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律,各人员的衣着整齐得体大方

  3. 完成赵总下达的各项工作指令。

  5. 早上大堂值班,交换2张陌生客户卡片,听取客人反应意见。

  6. 完成每天工作日记,主要记录当天发生的事件及跟进情况。

  二、一周工作(12.13-12.19)

  1.跟进3位大客户:XX制衣有限公司;XX布业有限公司;XX国际。联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房安排。

  2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。

  3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。

  4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排,尽早确定住房名单,做好控房。

  5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.

  6.完成季度客户答谢会的操作方案。

  7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.

  三、十二月份的工作安排

  1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。

  2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量

  3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。

  4.17号组织部门培训,内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.

  5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。

  6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间.

  7.另强客户拜访,发觉客户的需求,统计客户类型。

  月度营销工作计划三

  市场营销部的作用是重大的,它负责对外处理公共关系和销售业务,同时也是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部2015年12月工作思路,现在向大家作一个汇报:

  一、建立酒店营销公关通讯联络网

  今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

  二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

  今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

  三、热情接待,服务周到

  接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

  四、做好市场调查及促销活动策划

  经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

  五、密切合作,主动协调

  与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

  以上就是我们部门对于来年的工作计划,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

  月度营销工作计划四

  基于本人是第一次接触电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟,特对十二月份工作制定以下计划。

  本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

  一.宗旨

  本计划是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

  二.目标

  1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

  2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家。

  3. 锁定有意向客户20家。

  4. 力争完成销售指标

  三.工作开展计划

  众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

  1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

  2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“家家网”,在此基础上,与客户进行互动沟通。

  3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

  4.在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

  5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍。

  6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

  7.在总结和摸索中前进。

  四.计划评估总结

  在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

  月度营销工作计划五

  工作重点:

  1.由于公司网络平台还没有测试搭建好,这个月的重点工作仍是利用其他推广方式对公司进行宣传推广。主要的方式:论坛、博客、微博、QQ群。

  2.深入了解机票行业,对公司流程更加熟悉,以便后面对公司更好的推广

  工作安排:

  1. 测试思考能够快速推广公司形象的方法,现在的思路是以服务打开销路。结合线上线下便民服务,行业咨询带动提升公司形象,以促进销路。

  2. 论坛推广:在流量大的论坛发帖跟帖。目前的论坛有:新浪、搜狐、天涯、网易。不能纯粹只发广告,这样很可能被版主删帖,而以用资讯服务发的帖子网民更能接受,浏览量大。

  3. 博客与微博推广:增加博客与微博人气,关注度,发表公司动态、服务、广告等文章。

  4. QQ群:在群里与其他人建立友好关系,不能纯粹发只发商业广告,不然很容易被群主T,建立友好关系,让别人了解你的工作,有需求时就会找到你。群发邮件,发表一些服务咨询的文章,吸引大家目光,并留下公司电话、网址。QQ空间,发表公司相关文章,每天更新一下资料,让所有人了解我在做什么工作。

  5. 尝试其他推广方式。

  工作建议:

  1, 各部门都写几篇服务咨询类文章,由于我肯定没有他们专业,写出来的东西很片面。

  2, 网络部加强工作交流。

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